如何制定一份让老板满意的SEM营销推广方案

2017年12月5日22:39:24 发表评论 589

现在的企业在做推广的时候,都会先让营销人员或者SEMer制定一份推广方案出来。但是很多时候,制定的推广方案无法达到BOSS预期的效果,那么怎样才能制定一份使BOSS满意的营销推广方案呢?

尤其是做SEM营销的,想要制定一份完整的SEM营销方案出来,还是有点困难,因为大部分SEMer都不清楚一套完整的SEM方案都包含哪些内容。

如何制定一份让老板满意的SEM营销推广方案

如何制订一套完整的SEM方案:

一、行业方向

  1. 自己所在行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等。
  2. 营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告。
  3. 当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等。

二、受众群体

受众人群画像,这是非常关键的一点。

  1. 受众属性,包括年龄性别职业等。
  2. 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等。
  3. 受众人群的搜索词有哪些?不同购买阶段的人群搜索什么类型词等。

三、竞争产品分析

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

  1. 目前行业有哪些核心竞品。
  2. 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要研究不同点)。
  3. 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)

四、选择媒体

新媒体营销平台有哪些?

  1. 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流)
  2. 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比。
  3. 结论:确定百度、还是搜狗,360还是神马,还是其他广告方式。

五、预算分配

相信老板们非常关注这个

  1. 搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)
  2. 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)
  3. 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整)
  4. 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报
  5. 结论:媒体的预算分配

六、账户搭建

搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)

  1. 关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类
  2. 单元确定:按照分类的词划分到各个单元
  3. 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内。
  4. 创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意
  5. 样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。
  6. 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

七、总结

任何汇报都需要一个最终的总结,将之前提到的内容做最终的总结呈现。

  1. 目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销)。
  2. 目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向。
  3. 竞争对手推广的分析,给出选择的营销方式。
  4. 各个营销方式选择哪些媒体。
  5. 各个媒体如何做推广,大概的方向。
  6. 最终的预算需求,以及预期的效果。

总结了推广方案七大关键点,只有将以上这些点全部分析整理,才能做出一份好的推广方案。

其实这不仅仅是一份推广方案,更是我们做SEM营销推广的步骤,我们只有按照这些步骤来,才能做好营销推广,到达推广的目的。

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