市场分析-SWOT分析法

2017年12月26日22:55:18 发表评论 420

SWOT分析法是将企业/产品的内部和外部条件的各方面内容进行综合整理和概括,进而分析组织的优势、劣势、面临的机会和威胁的一种方法。(这种方法较为宏观和主观)

然后,将公司的战略与公司的内部资源和外部环境有效的结合起来。

  • S (strengths)是优势
  • W (weaknesses)是劣势
  • O (opportunities)是机会
  • T (threats)是威胁

SWOT分析中包含的因素

优势:是组织机构的内部因素,具体包括:有利的竞争态势;充足的财政来源;良好的企业形象;技术力量;规模经济;产品质量;市场份额;成本优势;广告攻势等。

劣势:也是组织机构的内部因素,具体包括:设备老化;管理混乱;缺少关键技术;研究开发落后;资金短缺;经营不善;产品积压;竞争力差等。

机会:是组织机构的外部因素,具体包括:新产品;新市场;新需求;外国市场壁垒解除;竞争对手失误等。

威胁:也是组织机构的外部因素,具体包括:新的竞争对手;替代产品增多;市场紧缩;行业政策变化;经济衰退;客户偏好改变;突发事件等。

SWOT方法的优点在于考虑问题全面,是一种系统思维,而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起,条理清楚,便于检验。

SWOT分析结果-组合矩阵

市场分析-SWOT分析法

利用SWOT分析结果,做出“组合矩阵”,将内部环境与外部环境的分析结果进行组合,然后根据自身的环境和因素制定方案战略。

应用SWOT分析法的简单规则:

  1. 必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
  2. 必须区分公司的现状与前景。
  3. 必须考虑全面。
  4. 必须与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对手。
  5. 保持SWOT分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析。
  6. SWOT分析法因人而异。

 

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