“网络营销”三大坑,看看你掉里没有

2017年10月25日11:20:20 发表评论 428

“网络营销”三大坑,看看你掉里没有

第一坑“百度坑”

十几年前,一定记着是十几年前,搜索引擎就是一切,是所有人进入网络的入口,比这个再早的是门户,然而后来门户就不大管事儿了,过不了多久搜索引擎也就会不管事儿了。在搜索引擎当家的年代里,什么SEO、SEM,会了就能牛到天上,甚至有些公司90%以上的业务机会来自于百度。黄金年代啊,可惜一去不复返了。

现在,姑且不论你掌握的是搜索引擎推广的原理还是技巧,就单说这种渠道的转换价值,真的是越来越低。同时,价格还越来也高,怎么弄?天天改网站,日日更新Landing Page(登陆页、着陆页),不停发新闻稿,自然搜索都是你,然后……So what啊?你是工资涨了?还是销售额高了?并没有。

绞尽脑汁挖掘长尾关键词,关键词越来越长,最后写个关键词跟写个小说似的,还得每分钟改一次出价,还得每天都跟老板要求增加预算,预算虽然要不出来吧,但还是每月至少花个几万。完后呢?管什么用了么?这几万你留着发奖金做outing不好咩?

那这到底为毛嘞?是这么回事儿,老板们您看下哈,心疼一下我们的SEOer们:

“数字生活空间”里,信息量太大,而且都是“规模化的个性需求”,根本搜不过来,显示出来的也多半不是你想要的,其实,人们越来越习惯那些有品牌的“垂直入口”了。

比如:

买衣服去天猫、淘宝;

买电器去京东;

买酒去酒仙;

订餐去美团外卖(当然饿了么和百度外卖也行)

试问,您打算订餐的时候,会打开电脑,打开浏览器,开个搜索引擎搜索“宫保鸡丁”么?

所以,随着垂直渠道在各个领域的发展和成熟,搜索引擎会越来越没用,你花那么大精力去维护它的价值,就会越来越低。

但是,别误会,信息检索这件事,也就是搜索引擎,会在这些垂直渠道里,以别的方式再生。所以你会的那些原理、方法,依然有用。但技巧不一定。您光会用凤巢,就不一定会用别的?所以要多理解原理和方法。

“网络营销”三大坑,看看你掉里没有

第二坑“微信坑”

老板说了,就要做微信;创业导师说了,就要做大号;“营销专家”说了,就要做社群追热点,行,您在坑的最深处。

不过话说,做微信、做大号、做社群追热点没什么毛病,但是别指望着您就光做个大号每天发点儿什么就能成名人了、东西就能卖疯了,或者瞬间就成了“香菇蓝瘦”那小伙子了(话说你们谁不用查就知道那倒霉孩子叫什么?他只是娱乐了一下我们,我们并没有记住他。)

我有个粗略的评测,只通过社会化媒体的运作,能够“火”起来的几率,基本上和晴天走大街上被雷劈死的几率差相仿佛。

您光指着这个几率打算一夜暴富、打算起死回生、打算行业垄断?嗯……一般我们做梦之前都先要保证能睡着。

这又是为毛嘞?

社会化媒体,说穿了是在”数字生活空间”中的一种“规模化的人际沟通”方式,就好比一个大屋子里人们熙熙攘攘滴各自聊各自的天儿,没有一个统一的话题、没有一个统一的渠道、没有一个统一的逻辑,所谓“碎片化”也就是这么个意思。

所以你不可能在这么一大堆熙熙攘攘的“噪声”中,凭借您自己的一个小话题、小歪点子、小创意就能让全屋子的人都听您的。

那位说了,“那,逻辑思维,那个黄太吉,还有雕爷牛腩,当年怎么就能一炮而红啊,他不就靠着微博么?我怎么就不能行啊?”您行,您要是那时候就开始折腾,您肯定行。

不过现在不行。这么说吧,那个时候,这个大屋子里还没几个人呢,进来的也多半儿先听着,不知道怎么回事儿,不敢瞎言语,也是在“大众传播时代”闷惯了,所以屋子里别看人多,但安静得很。这时候有个胆儿肥的,天不怕地不怕的,看这一屋子人都挺安静的,就开始嘚嘚,说得好不好咱们暂且不论,单是这安安静静的一屋子哑巴,听到有个“人”出的动静儿,都自然会觉得不错,便成了他的“粉丝”了。就这么回事儿,后来大伙儿看这人也没被打、也没被拉出去枪毙,反而赚了个盆满钵满,于是“大众”们开始跃跃欲试,都开始嘟囔上了,然后这屋子里就跟春运时候的北京西客站一样,吵成一锅粥了。这个时候,您再说什么,估计也难让大家成为您的“粉丝”了。

所以,光靠社会化媒体,肯定不行,社会化媒体是“以话题、以兴趣、以人脉关系为线索聚合信息的传播渠道或平台”,您很难单通过社会化媒体,把某一个信息传递给所有人。这时候您需要“大众传播”的互联网变体“大公众平台”来起到广播的作用。

春运的北京西客站,车站大喇叭里喊“车站二层第6候车室门口有位李先生刚刚拉了一包金子,大家跑得快的赶紧过去分金子啊,晚了就抢不着了。”然后这位李先生的话题才能有效果。(本故事纯属虚构)

这就是“大公众平台”和“社会化媒体”的配合。

“网络营销”三大坑,看看你掉里没有

第三坑“广告坑”

现在,传统广告公司的人都快饿死了。那几个Global(全球性的)的广告公司,也关了开开了关的,Global客户一没,立马黄铺子,关门大吉。

企业也是,机灵点儿的企业,都缩减传统广告预算,增加互联网传播、增加垂直渠道、增加自媒体等等;反应迟钝点儿的,那点儿利润全都贡献给垂死的传统广告行业了,让他们能够继续浪费资源、浪费人才。

有人听了不开森,但一定要记住,如果您还按照10年前那种所谓STP(市场细分、目标市场和市场定位)的,一个定位,一个TVC(以电视摄像机为工具拍摄的电视广告影片)、一个代言人,然后一堆延展那种方式,真的,如果您还能签下客户来,那只能算“老天爷饿不死瞎家雀”。

这到底是为什么啊?那广告不投了?别着急,投啊!该投还得投,主要是方式。

就像我上面说的,这是一个“规模化人际沟通”的时代阶段,大众传播有效,但是在渠道这么碎片化的情况下,准确触达的几率越来越小,所以我们要配合社会化媒体一起进行传播。充分发挥大众传播的广泛性和权威性,再以社会化媒体的话题性进行自发和精准地渗透,才有可能重获以前的传播效率。

干传统广告的听了蒙圈,不知道我在说什么。很简单,不以TVC(以电视摄像机为工具拍摄的电视广告影片)、KV(主视觉KEY VISION )为起点,而是要以Social活动为核心,TVC什么的该有就有,有预算就拍,但是是要为了协助活动做传播。

为什么公关公司这几年越来越好混?广告公司日落西山。

广告——这种大众传播下的商业传播形式,随着大众传播的下台,也已经不能主导整个商业传播活动过程了,所以广告公司的领头角色,自然而然就被以更擅长人际沟通、更擅长口碑、舆情的公关公司所替代。

“除了广告别的我不会干!怎么办?”很简单,学。

不过公关公司也不是一切,根据理论推断,今后的传播代理公司,是无法分辨什么公关公司、广告公司、活动公司的,甚至,运作模式也会变成“传播代理团队外包”,直接以外包inHouse团队的方式为企业提供服务。

所以,不用着急,饿不死瞎家雀。

 

本文章来源于今日头条原文网址:http://www.toutiao.com/i6435770922543628801/

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